Komplexität ist der Feind der Produktivität

Geschrieben von am in Produktivität, Zeitmanagement

Immer, wenn die Komplexität steigt, ist die Produktivität gefährdet. Das gilt auch im Verkauf. Verkaufen ist eine besonders komplexe Aufgabe, deshalb ist das Risiko hier sogar besonders groß. Für das Management stellt sich damit ein ständiges Problem, dessen Lösung zweifelsohne in den meisten Verkaufsorganisationen erhebliche Produktivitätspotenziale bereithält. Die Frage lautet nur:  Warum ist es so schwer, diese Potenziale zu heben? Was läuft in so vielen Verkaufsorganisationen schief?

Weiter lesen